【MR JAMIE專欄】創業 CEO：好策略形而無形、我專敵分

在每週一次的「創業 CEO」系列，我們討論一個創業者如何教會自己成為一位偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的創業公司，往往都是由這樣的人在領導。 歡迎來到 Good Strategy Bad Strategy 線上讀書會 #2，今天我們要討論的是第一章 Good Strategy is Unexpected 與第二章 Discovering Power。 好策略是出奇制勝的 開書第一章，Rumelt 先講了 1997 年 Steve Jobs 拯救 Apple 與 1991 年美國波灣戰爭「沙漠風暴」等兩個故事，有效的傳達了一個看似衝突的概念：好策略是「出奇制勝」的，但出奇制勝的好策略卻往往是非常基本的。 多數複雜的組織分散而不是專注他們的資源，行動上他們企圖討好與犒賞內外各種利益。 所以令人驚奇的不是 Steve Jobs 拯救 Apple 與美軍沙漠風暴的兩個案例的策略本身有多麼的「意想不到」，相反的，這兩個策略是多麼的基本不過： 我們驚訝的是當一個像 Apple 與美軍這樣複雜的組織，居然真的可以專注他們的行動。不是因為「神祕」，而是因為我們壓根沒料到他們會真的採用好策略。 也就是說，當我們聽到一個「好策略」時，通常的反應會是「就這樣？」但當你仔細去想想，要在一個複雜且龐大的官僚組織實行這樣的策略，勢必要觸碰到很多紅線，開罪到很多既得利益者，而那才是好策略無法被執行主要原因。故事中說得很簡單，Steve Jobs 把 Apple 的經銷商從 6 家砍到剩 1  家，但當你把自己放在他的處境，業績下滑，通路為王，你如何說服公司業務部門他們需要砍掉 5 家帶來 KPI 的夥伴？當然，在公司的層級，縮減到最低可行規模是 Apple 當時要獨立存活唯一的策略，但當業務部門必須配合執行該策略，甚至要砍掉 4/5 [...]