資訊月如何賺很大之我見 !! ( 煩請不吝指導批評 )

如題，噹噹噹 !!! 這幾天正是熱鬧滾滾的精采可期的期待已久的 "資訊月"

不才把所了解觀察到如何賺很大的心得報告如下， 還煩請不吝指導批評與交流

資訊月在世貿一館二館舉行，共有約300多家的廠商，今年相較於往年有許多不同的特色，這些電

腦廠商正是搭這些特色而熱銷，像是3D 觸控 window 7作業平台 小筆電 輕薄筆電 的推出，主要的

產品有小筆電 數位相機 液晶螢幕 。

往年資訊展的顧客都是逛逛看看但並沒有購買的行為， 今年據說湧進8萬10萬的人次[ 千囍年五月天

(mayday)台北市府壓軸演唱據說也是現場十萬人，不才也有幸蒞臨 ] 平均更是5分鐘就賣出一台筆

電，甚或喊出 "秒殺" 的口號，很多顧客在前幾天就研究講好要購買的方案，一到場就直接找廠商成

交( 連談都不用談 ) 。

根據業者的說法這一波一館下來總共可以賣出6000台~1萬5000台(不知數據有無看錯 )，廠商的攤位

上更是訂單多到來不及整理，原本業者坐著賣筆電 後來變站者賣mygod ! 科科們人潮就是錢潮阿

~~ ，一台筆電的售價不外乎是2萬~2萬5左右 ，相乘營業額就落在3億台幣 wow !! (當下是算出這數

據後想說乾脆不才也來做個幾波資訊展電腦業者就發了)( 當然要去看筆電的毛利多少啦 !! )  小弟觀

察今年會熱銷有好幾個因素，在此提出與各位科科們分享 。

主要是微軟推出新的作業系統window 7，所以很多顧客便想說" 換機 " 也就是換機潮引領購買筆電

的買氣，也就是站在筆電業者的角度，要打出一些主題端出一些牛肉製造一些噱頭 ，當然廠商方面

多少也有老王賣瓜自賣自誇的味道總是要促銷嘛 !! 當然世貿館也很貼心的安排3C諮詢區， 據說

都是3C高手， 能更正確迅速的引導出消費者找到需要的產品與合理的價位(比起廠商區)。

不過最有看頭當然就是show girl了(show girl也是萬中選一精挑細選出來的，國外也有很多專業培訓

的show girl ) show girl能歌善舞與推銷衝買氣，據說價碼還有分A咖B咖(類似藝人那樣) ，不過近年

來廠商據說改大力重用"工讀生"(一小時一百那種) 在發DM與背一些該懂的產品序號與know how之

類 ，不過現在的消費者也越來越難纏， 買筆電凹贈品是家常便飯 ，凹記憶體啦凹一點折扣啦凹主

機板啦凹滑鼠啦凹筆啦 ，所以方案的配餐往往都是A + B + C ...才成交一個deal 。

總結來講綜觀資訊月的食物鏈( 嗯或許該講生產鏈 ) ，電腦參展協力廠商 主辦單位 消費者 show girl

工讀生 3C高手諮詢區 ，最大的贏家應該賺很大的就是電腦參展協力廠商業者  ，重點要達成賺很大

的要件，就是要懂得3C產品景氣的循環，舉例也就是配合window 7 軟體平台的推出來一併推出小

筆電 ，然後還有事前各大新聞媒體不斷的曝光與宣傳，關於景氣的循環這在GPS的龍頭garmin創辦

人***神父牧師就有強調過(天ㄚ !!神父牧師也能賺到富比世排名，真是上帝也瘋狂，商周有寫 ，當然

該神父熟知美國市場景氣的循環這是他的強項，另一方面它跟了高民環工程師有一個很好的

partner，類似一個點子王一個技術主人雙人組合)。

要懂得美國景氣的循環，相信3C業者也是，還有要為雨天做準備( ready for rain day ) ，以及時時想

到當對手推出殺手級產品時公司該怎麼辦 ，相信這應用在資訊展上也是一樣的商業邏輯運用 。站在

消費者角度，不能替廠商作太置入性行銷( 恩有癮科技的精神 ) 而且消費者最需要分辨出噱頭與需

求， 通常廠商show girl一元起標區是製造買氣做噱頭用的， 需求看消費者是要打遊戲機還是作開發

換機 體驗新的科技技術等等用的，畢竟消費者銀彈有限。

站在廠商的角度，必須去觀察資訊月這個館或是這個商圈消費者購買的意願與能力，如何去提升刺

激買氣，以及歷年來景氣的循環，和搭配window 7組合硬體產品做配餐來衝筆電的銷售量，至少一

定要衝過最低銷售量才有賺頭，所以今天在編輯這篇文章時候必須站在中立的立場(很大原因是也許

現在資訊月還在進行) 因為這是有一定社會責任的，所以必須替廠商與消費者工讀生show girl 主辦

單位3C高手諮詢區同時發聲。

(當然不才本身想扮演的角色是偏$$啦 !! 感覺有點司馬昭之心，路人皆知 )以上，煩請科科們不吝批

評指導討論 !! 億萬感激 over ~ ~