逆轉頹勢，大膽購併創新 《出版人週報》2014年度人物HarperCollins執行長莫瑞

日前《出版人週報》選出HarperCollins（以下簡稱HC）執行長莫瑞（Brian Murray） 為2014年度人物。莫瑞帶領這家美國第二大出版集團，經歷與母公司分拆業務的動盪，勇於摸索數位出版、大膽併購出版品牌，成功逆轉傳統出版業頹勢，創造近20億美元營收，2014年業績創新高，未來也將積極進軍國際市場。

兩項大膽併購 進軍國際市場

在莫瑞帶領下，HC完成兩件重要的併購案，不僅補足自身的出版版圖，更意圖借力發展海外市場。第一件是2012年買下湯瑪斯‧尼爾森出版公司（Thomas Nelson, Inc），該出版社擁有豐富的基督教出版品，讓HC成為全美最大的基督教出版社。此外，2014年秋天，更取得湯瑪斯‧尼爾森出版巴西公司絕大多數股權，可望跨足南美洲市場。

第二件則是2014年8月收購全球最大言情小說出版社──禾林（Harlequin），莫瑞2014年10月法蘭克福書展演講時就提到，禾林的跨國佈局既深且廣，可借助其經驗，縮短進入其他國家的學習曲線，而其跨國通路，也能加速HC進軍國際市場的腳步。

同時，禾林擁有龐大女性讀者，精耕藥妝通路、雜貨零售等通路，擅長經營讀者俱樂部，都是HC未來可以運用的資源。

《出版人週報》引述莫瑞說，只要看到有HC缺乏的出版領域，未來不排除繼續以合理價格，併購其他出版社。

擁抱創新商業模式 力求通路多樣化

為了力抗傳統出版頹勢，莫瑞也鼓勵集團嘗試新事物，摸索數位出版的各種可能性。他觀察到，電子書低價帶仍有強勁的書籍需求尚未被滿足，而也是電子書的出現，才讓出版商第一次有機會接觸到了這樣的「超級大眾市場」。

莫瑞最大膽的嘗試，就是創五大出版商之先例，把禾林1.5萬冊舊書，提供給「讀到飽」服務Scribd，他認為，猶如書店的桌面可以對讀者行銷和介紹圖書，會員訂閱服務是數位時代的一種行銷方式，「在數位時代，我們願意嘗試創新商業模式，一旦可行，就可以往前推進。」

不過，莫瑞唯一縮小規模的區塊是加值電子書（enhanced e-books），他說：「我們已做出來，卻沒有人來看。」他相信，如果改善市場銷售，書的格式可以做得更好。

莫瑞也主張要讓通路多樣化。HC官網（harpercollins.com）在2014年進行改版，讓消費者更簡便地網購紙書和電子書，同時，如果作家在網站或部落格協助導引讀者至官網直購，也會多拆分給作家10％版稅。

此外，莫瑞認為出版商最重要的功能就是讓圖書銷售極大化，並且確保通路之間不會相互傾軋，他會持續以特別的計畫去支持獨立書店。

運用集團規模優勢　讓編輯團隊小而靈活

莫瑞接受的挑戰之一是母公司新聞集團在2013年架構重組，分拆影視與娛樂事業，另組21世紀福斯公司，而HC斯和《華爾街日報》、《泰晤士報》等媒體出版業，劃分為新的新聞集團公司（News Corp）。

莫瑞在新的公司架構下，充分運用集團資源。他說，HC是新公司的核心台柱，很容易取得資源和協助，也能與集團內的其他公司整合後勤服務(back-office functions)，共享資源。

莫瑞雖善於運用集團的規模優勢，卻放手讓編輯團隊擁有自主權。他指出，「小型創意團隊能做出最棒的決策。」為了提高組織效率，跟他對口的主管縮限到五位，包括：美加圖書總裁莫里斯（Michael Morrison）、童書部門總裁凱茲（Susan Katz），基督教出版部門總裁舒恩瓦爾德（Mark Schoenwald），英國總裁雷德梅因（Charlie Redmayne），禾林總裁史雲伍德（Craig Swinwood）。

Photo from Flickr CC by ActuaLitté

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