HTC 北亞區總經理董俊良談日本推出 SIM Lock Free 機種，短期仍以高性價比的中與中高階機種為主

照片提供： HTC

HTC 此次在日本導入兩款 SIM Lock Free 機種切入日本開放不久的 SIM Lock Free 市場， HTC 北亞區總經理董俊良表示，對牆由電信商主導的日本市場，也因為面臨市場飽和、電信補助減少等因素開始產生變化，而 SIM Lock Free 的開放，也等同日本手機市場開始有了空機銷售的需求。

日本消費者習慣 SIM Lock 機種，是由於長期以電信商主導的補貼模式以及獨特的加值文化等因素而起，對於消費者也因為優惠的補貼而願意接受 SIM Lock 合約機；不過如上述因素，日本手機市場考慮到整體市場狀況下滑，而在今年五月鬆綁政策，推出 SIM Lock Free 機型，但同時對於電信商又為了鞏固市場，以 MVMO 虛擬電信的方式作為配套。

由於 SIM Lock Free 等同於台灣的空機，也因為少了電信商的合約補助，故也直接反映在產品售價上，加上日本的通路文化如 Amazon 、樂天或是 Yodobashi 等又有些對於老客戶的優惠補貼，甚至使這兩款機種在日本的定價高於台灣當時的上市價格，不過這畢竟是參考售價，實際購買時還要考慮各通路自身的優惠。另外若搭配 MVMO 的 SIM 卡，也還能享有些許的額外補貼。

此次 HTC 選擇以中高階的 Desire Eye 以及超值的 Desire 626 ，則也是經過相當的市場調查才決定的；根據 HTC 對日本 SIM Free 機種的觀測，最高單價雖有 5 萬日幣左右，不過較受歡迎的價格帶則集中在 25,000 日幣左右，顯示日本現階段 SIM Lock Free 的市場需求仍以超值機種為主。

其次是考慮到包括日本當地消費者的族群劃分，會選擇 SIM Lock Free 的多半是屬於預算有限的年輕族群，以消費者喜好以及拍照機能等附加價值，以及 HTC 主打中高階以上機種等因素，故選擇這兩款機型作為市場的先鋒。

董俊良不諱言，日本 SIM Lock Free 才開放不久，短期之內還很難看到消費者的購買習慣產生變化，他認為 SIM Lock Free 能夠算的上成功的關鍵在於能否跨過 20% 的總體銷售門檻，不過他推估日本的 SIM Lock Free 短期間還很難達到這樣的佔有率。

至於日本 SIM Lock Free 產品的週期與何時於日本導入更多的機種？董俊良表示理想狀態會與一般手機半年到九個月為週期，然而 SIM Lock Free 畢竟在日本才剛上路，他們也還在觀察日本市場接受情形，或許會延長產品週期也不一定，至於是否引進更多機種也是看市場狀況再調整。

而 SIM Lock Free 機種是否有可能往上調整到更高階機種？董俊良認為，以長遠來看應該不會有最新的旗艦級機種，畢竟在日本會考慮 SIM Lock Free 的消費者並非此族群，他們應該會更重視性價比。

照片提供： HTC

不過 HTC 並不排除將上一代的高階機種以 SIM Lock Free 的方式在日本推出，但這還有很多策略性考量，除董俊良推測日本於 2017 年前 SIM Lock Free 價格接受度很難跨過 6 萬日幣外，包括市場對 SIM Lock Free 機種單價的接受幅度以及與當地電信夥伴的協調等。

相較其他進軍 SIM Lock Free 的品牌，董俊良認為 HTC 在日本透過與 KDDI 的長期合作，主打高階機型 J Butterfly 系列，使日本消費者也認知 HTC 是一家高階手機的品牌，如今藉由品牌知名度的優勢切入 SIM Lock Free 市場，也可望增加其產品的額外附加價值。

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