賣到缺貨的促銷勝經

top 談到促銷，你不能不看這一本。 還在煩惱東西賣不出去嗎？ 那是因為你還沒買到這本勝經！ 「今日壽星，免費招待！」、 「千元買福袋，百萬轎車開回家！」、 「加1元，順便帶走隨身碟！」…… 充滿創意的超棒促銷方案，讓營業額直．線．狂．飆！ 東西品質好，不代表肯定能賣得好！ 除了增加銷售，還要讓消費者撿便宜， 能讓顧客跟老闆皆大歡喜的「完美促銷術」， 才是決定銷售數字的重要關鍵！ 《一定要懂的促銷花招》作者最夯力作， 為你解析「行銷4P策略作業」中最重要的「促銷策略」。 本書集結三大部分： 第一部分為「顧客倍增的促銷技法」，基本技巧╳經典範例，促銷企劃第一次就上手； 第二部分是「別人不會教你的營業秘密」，老師通通告訴你； 第三部分的「促銷據點基礎診斷」、「促銷企劃程序」讓你也能成為促銷達人。本書特色 1. 最必要！從「八大基本促銷技術」入門。 2. 最實際！「十五個不同主題經典範例」完全破解。 3. 最好用！「具體營業數據」及「完整計算公式」，讓你可以直接套用。 4. 最貼心！「圖表方式」呈現複雜的促銷方案及規劃過程，一目瞭然。本書重點 第一章「基本的促銷技術」。講述常用的促銷方式，歸納出八種目前經常使用的促銷手法加以概要整理，配合簡單易懂的範例解說，幫助讀者了解促銷的基礎技術。 第二章「促銷的建構方式」。內容主要探討促銷語意的表達、促銷方式的不同及促銷建構的差異，如何影響消費者的購買意願。洞悉消費者的購買決策行為，才能制定出成功可行的促銷方案。 第三章「奇妙的數字魔術」。說明促銷的基礎運算，讓讀者體認數字分析的重要性，如果無法精確掌握各項數據，縱然有再細緻的印刷、再流暢的文案，整體促銷活動的成功機率將降低許多。 第四章「高明的促銷精算」。列舉十五個不同主題範例，討論促銷活動實際運作的情況，讀者可以看到一個事實：數字就是金錢。本章節有效引導讀者進入促銷情境，設計出老闆滿意顧客接受的促銷方案。 第五章「經營的理念」。在一家企業當中，工友是職業，董事長也是職業，雖然任務有所不同，但做事的態度要相同。商場，很殘酷且現實，若要跟競爭對手平起平坐，必須具備相當能耐。一旦雙方交手，社會歷練及職場磨練，就是決定勝敗的關鍵。 第六章「創業的誡律」。如果說賺錢跟吃稀飯一樣簡單，有違常理，這不是務實的態度；假如討好奉承，告訴你當老闆是多麼的偉大，會讓人誤判情勢，跌入險境之中，這是不負責任的行為。作者簡介企管名師 徐德麟 專注於經營分析及行銷策略專業領域工作，累積二十年實務經驗，行事風格低調、樸實。自律嚴謹的工作精神，沒有炫麗華璨的表象；「無欲則剛」、「隱而不顯」是他的生活態度與處事哲學；憑藉著在專業領域中的實力，奠定了其特殊的地位，深得企業界人士的推崇與信賴。 相關創作：《開一家賺錢的店》、《行銷是什麼？》、《解開經營分析的困惑》。除了以上企業管理類的著作之外，也先後完成《人生，有挫折才精采》、《酒飲微醉，花觀半開》及《朋友，你的良心在哪裡》等散文類作品。 2007年榮登十大暢銷排行榜著作《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的銷售通路》。