那樣擺不會賣，這樣才對！：賣場中的行銷學

top 根據調查，80％的顧客都是到了商店才決定要購買哪些商品，所以，店面的陳列方式不但是銷售的最後一關，也左右了業績。 去逛街的時候，大家應該會發現一個現象：有些商店就是好逛又好買，但有些商店就是找不到東西、也買不下去。 造成這種差異的關鍵是什麼呢？答案就是「商品陳列方式」。 不是每種商品都能負擔龐大的媒體廣告花費，絕大部份產品的行銷活動，「只」做到讓產品在店頭陳列時，對顧客產生吸引力的程度。 就做這麼一件事，卻要決定大多數產品的成敗。那麼，你知道商品怎樣陳列才會賣、怎樣不會賣呢？為了善用陳列，你必須搞清楚：．顧客最容易看到貨架區在哪裡？ ．店頭海報會不會搶走商品的風頭？ ．陳列方式是否新穎、有特色？ ．陳列的色彩有沒有辦法引人注目？ ．商品本身是否需要配合特殊的陳列架？ ．根據商品的包裝及顏色，可以設計出有特色的佈置嗎？ ．包裝有沒有配合陳列架的實際狀況？ 絕大部份的行銷活動，忘了在通路端、也就是店裡頭做好結尾，成了天馬行空的空想。紮實、有創意的店頭陳列，效果常常勝過媒體鋪天蓋地打廣告。擁有三十多年經驗、指導企業超過2000家的作者永島幸夫，教你找到合適商品的陳列方式，替銷售業績奠定基礎，甚至超越預期的目標。作者簡介永島幸夫 生於1948年。日本零售支援研究所（股份有限公司）常務董事。中小企業診斷士。 自1971年起，便不斷從事經營指導到商品促銷的「賣場」綜合性諮詢顧問。對象從中小型商店到年營業額超過一兆日圓的著名企業、購物中心、自願加盟連鎖商店、消費財廠商的店頭行銷，範圍十分廣泛。 在「製造」、「批發」、「零售」等商品流通的三個階段具有豐富的諮詢顧問經驗，30多年之內指導了2000家以上店舖，成績斐然。他也是「賣場佈置」方面的佼佼者。曾在許多流通業專門刊物上執筆。 主要著作有《建造賣得好的店面之40個訣竅》（kanki出版）、《建造不加思考就想購賣的店面》、《絕對會賣的陳列之70個訣竅和技巧》、《以圖片使人理解！製作使人願意看的POP、廣告單、DM方法》（以上，Subaru舍）、《製造不斷賺錢的店家》（鑽石社）、《就這麼簡單！陳列之書》（Forest出版）等。譯者簡介劉宗德 出生於台灣台北市。輔大日本語文學系畢業。目前就讀輔大日本語文學系研究所。 曾任雜誌兼任翻譯、國科會研究計劃案兼任助理。課餘閒暇時喜愛閱讀、看電影，以及從事旅行、游泳等等活動。特別喜愛遊逛古蹟、博物館、美術館。 譯有《3天讀懂哲學》、《3天讀懂德國》、合譯《其實我們沒那麼了解美國》、《世界資源真相和你想的不一樣》（以上，大是文化）。